The Target Company Ihr Experte für Verkaufs- und Vertriebscoaching In Bestzeit zum Abschluss
Führen Ihre VerkäuferInnen den Kunden gezielt und selbstbewusst zum Abschluss?
Oder spielen sie den Preisclown und schicken mal lieber ein Angebot? Erkennen sie Kaufsignale, fragen sie direkt um den Auftrag? Oder Wird ein Entscheidungsdatum, das Budget, der Entscheidungsprozess erfragt? Verfolgen Ihre Mitarbeiter jede Verkaufschance aktiv nach und können sie Ihnen über den aktuellen Status stets präzise Auskunft geben? Hier lernen Ihre Vertriebsmitarbeiter die Scheu vor der Abschlussfrage zu überwinden und individuelle Erfolgsmuster zu entwickeln, wie sie zum Abschluss gelangen.
Sie erkennen den Wert unaufdringlicher Beharrlichkeit und Konsequenz und verfolgen erstellte Angebote lückenlos nach.
- Beratungskasperl oder VerkäuferIn!?
- Strukturgebende Einleitung / schnell Verbindlichkeit herstellen
- Erfolgreiche Verkäufer sind schnelle Verkäufer
- mit Zeiträubern herumalbern, oder kaufbereite Kunden bedienen?
- Kunden schnell elektrisieren und für sich gewinnen
- Die Schlüsselfragen in Ihrer Branche: mit den richtigen Fragen die Spreu vom Weizen trennen
- Bedarfsermittlung professional: mächtige Fragen
- Präzise und überzeugend argumentieren
- zärtliche Dominanz, enge Kundenführung, hohe Verbindlichkeit
- Anbieten oder verkaufen!? Wozu Angebote?
- Was bewirkt ein Angebot im Verkaufsprozess? Verkaufen statt bemustern!
- Angebote zur rechten Zeit legen, nicht früher
- Angebotsbesprechungen persönlich führen
- Mit natürlicher Sicherheit zum Abschluss
- Der heilige Abschluss-Schwur
- Testen Sie die Kaufbereitschaft des Kunden!
- Kaufsignale erkennen und nutzen
- Kunden sicher zum Abschluss begleiten
- Machen Sie es Kunden leicht, ja zu sagen (Energiemanagement im Verkauf)
- Abschlusstechniken für jede Gelegenheit / 100% Abschlussversuche
- Unser Spezialtipp: TTC Smart Close
- Wie umgehen mit Abschluss-Hindernissen in letzter Minute?
- Angebote nachfassen, so lange sie heiß sind
