The Target Company Ihr Experte für Verkaufs- und Vertriebscoaching Durchsetzen im Preisgespräch
Kaum ein Verkäufer, der das Preisgespräch nicht scheut.
Doch es heißt nicht den Kunden zufürchten, sondern die eigene Unsicherheit, die eigene Preisangst. Hier lernen Ihre VerkäuferInnen nicht nur die eigene Preisangst zu überwinden und Preise besser durchzusetzen, sondern auch Preisangriffe des Kunden schlagfertig und humorvoll zu parieren.
- Warum Kunden verhandeln
- Preisangst überwinden, kein Geld verschenken
- Wie reagieren auf zu teuer!?
- Immer die gleiche Leier („Qualität“) oder erfrischende, präzise, treffsichere kundenspezifische Argumente?
- Wie gefährlich sind Preisangriffe?
- Wie gut sind Sie gerüstet?
- Auf (vorhersehbare) Preisangriffe vorbereitet sein
- Verkaufsrhetorik und Schlagfertigkeit
- Die wuchtigsten Argumente (und woher sie ihre Kraft beziehen)
- Brainstorming Erstreaktion / Erarbeiten von Standards
- Preisangst: Ursachen und Wirkung
- Peinliche NoGo´s (Qualität & Service)
- Wann / wie Schlagfertigkeit funktioniert
- Was Schlagfertigkeit (nicht) leisten kann
- Prinzipien der Schlagfertigkeit
